京東云發起價格戰

價格戰的戰火終于燒到了云計算領域。

近日，京東云宣布開啟比價活動。自 3 月 1 日起，京東云全系核心產品繼續參與全網比價，包含計算、存儲、網絡等產品，可滿足客戶上云、用云全鏈條服務需求。比價對象針對特定云服務商。

具體來說，京東云在活動中使出兩把 " 殺手锏 "，一是經過全網比價，對標產品最低成交價，再優惠 10%；二是如果用戶買貴，京東云直發代金券，有效期長達一年；新折扣次日生效。

同時，京東云喊出了一些響亮的口號：

" 隨便降，比到底！"

" 我們承諾：買貴就賠！"

" 擊穿底價，再降 10%！"

至于所謂的比價對象 " 特定云服務商 "，無疑是指向阿里云、華為云、騰訊云三大云廠商。而且就在京東云宣布降價的幾個小時前，阿里云才宣布啟動 " 史上最大力度降價 "，超百款云產品官方直降 20%。京東云的快速反應，顯得火藥味十足。

而且，同樣的 " 劇情 " 在去年也發生過一次。

2023 年 4 月，阿里云在 2023 阿里云合作伙伴大會上宣布啟動 " 史上最大規模降價 "，核心產品價格全線下調 15% 至 50%，存儲產品價格最高降幅達 50%。緊接著的 5 月份，京東云開啟了 " 中國云市場的首次公開比價活動 "，持續時間為一個多月。

京東云的比價活動，很難不讓人聯想到另一場 " 喊話 " 事件。1 月 14 日下午，京東家電家居采銷在直播中被用戶質疑部分產品比拼多多價格高，后發現可能是公司 IP 被拼多多屏蔽所致。隨即京東采銷人員在直播中直接喊話拼多多：" 懇請停止屏蔽 IP，懇請拼多多直接比價。"

再結合此前劉強東提出的 " 低價是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器 "，以及后續一系列圍繞價格力展開的動作，可以斷定此次京東云降價，也是在延續其商業領域的低價戰略。

云計算，終究也逃不開價格戰。

阿里無意，京東有心

雖然都降價，但阿里云和京東云降價的出發點很可能是不一致的。

對于阿里云而言，其降價并不是像電商領域促銷那樣的短期戰術，而是一種長期戰略。阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光曾表示：" 不是要跟騰訊和華為打價格戰，我們瞄準的是 72% 的增量市場，是那些還沒有過接觸云的客戶。"

阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光

阿里云的降價是符合云計算行業商業邏輯的。公共云服務具有顯著的規模效應和網絡效應，隨著技術進步和規模擴張，邊際成本會逐漸下降。因此當云服務商能夠通過技術創新和高效運維降低成本時，可以通過降價讓利給客戶，同時保持甚至提高利潤水平。

在能保持利潤的前提下，把市場蛋糕做大就成了首要任務。中國云計算發展了十多年，但公共云滲透率仍遠遠低于歐美成熟市場。數據顯示，美國以公共云形式提供服務的算力占比高達 60%，中國僅為 28%。因此阿里云希望通過大規模降價，加速云計算在中國各行各業的普及和發展。

換句話說，本就是國內市場份額第一的阿里云，并不需要靠價格戰來打擊對手。

但對于京東云來說，打價格戰的必要性就很強了。

首先相比同行，京東云的起步晚了些。阿里云成立于 2009 年，騰訊云成立于 2010 年，百度云成立于 2012 年，就連美團也在 2013 年開始起步，但直到 2016 年京東云才成立，甚至京東開始做云計算的契機，是劉強東看中了網盤業務來錢快的特點，以及 " 阿里有的京東也要有 " 這樣的執念。

起步晚了，要追趕數年時間落后的市場份額，就只能從價格上找補了。

其次，京東云一直處于尷尬的地位，在京東集團內部充當配角。京東云首發推出的基礎云、數據云兩個產品和電商云、產業云、智能云、物流云四個解決方案服務，都是為京東原有的電商、物流業務量身定造的。

后來，京東云又與京東數科整合，成為京東科技上市的助推器。但由于京東科技遲遲未能上市，京東云的存在感也越來越弱。而大規模的降價，則成了京東云在行業中增強存在感最高效的方式。

更重要的是，降價確實是提升營收的有效手段。對于眾多中小企業來說，價格仍然是他們遲遲不使用云服務的最大阻礙。每降一分價格，就有一部分企業愿意投入云計算的懷抱。

可以說，阿里或許無意和其他廠商打價格戰，但京東多半有心挑起價格戰。

光靠降價還不夠

在云計算這條賽道上，阿里和京東的路徑確實有些相似。

作為用戶和訂單數據量龐大的電商平臺，阿里和京東本身就有發展云計算的需求。在多年的 " 實戰 " 環境中，其云計算能力也在一次次地被檢驗，從而充分適應市場的要求。再加上亞馬遜云計算的成功先例，阿里和京東可以說是最適合發展云計算的互聯網企業之一。

但不得不承認的是，京東云若想追上阿里云，光靠打價格戰是遠遠不夠的。

阿里云擁有豐富的產品線，涵蓋基礎云服務、大數據、人工智能、安全防護等多個層面，并且針對不同行業提供定制化的解決方案。京東云可能在產品種類、功能完善程度以及覆蓋行業的廣度上相較于阿里云存在一定的差距。

而且，阿里云依托阿里巴巴集團的強大生態體系，擁有眾多合作伙伴和 ISV，共同構建了一個較為完善的生態鏈，并建立了相對成熟的支持服務體系。至少在客戶成功案例方面，京東云還需要進一步追趕。

更重要的是，二者的研發投入存在差距。《2023 中國民營企業 500 強調研分析報告》顯示，2022 年阿里的科技研發投入為 538 億元，占支出比為 18.2%；京東的科技研發投入為 168 億，占比 5.6%。要想在科技領域做出成績，必然需要真金白銀的投入。

圖源：《2023 中國民營企業 500 強調研分析報告》

最新數據顯示，阿里云收入份額占中國云計算市場的 39%，而包括京東云在內沒有單獨列出的 " 其他 " 云計算廠商，加在一起也只占 27%。

京東云面前的路，依舊漫長而曲折。